17岁创业,23岁赚到百万却一朝落败,东山再起后铸就千亿商业帝国

更新时间:2023-02-03 07:53:50作者:智慧百科

17岁创业,23岁赚到百万却一朝落败,东山再起后铸就千亿商业帝国

17岁创业,23岁赚到百万却一朝落败,东山再起后铸就千亿商业帝国

有一个内地富豪,花了12亿元在香港山顶Mount Nicholson小区买了2套房子,光印花税就缴纳了9597万元,立马晋升为亚洲新楼王。

很快,媒体就查出了背后的买家,原来是广州女首富翟美卿,这是她为女儿买的房子。媒体还报道,就在前两年,翟美卿花了11亿为儿子购买过别墅。也就是说,这几年,翟美卿光买房子就花了二十多亿人民币。

说起翟美卿这个名字,很多人都会感到陌生。但是了解了她的人生经历之后,大家都会忍不住称赞她一声“女中豪杰”。

翟美卿是个不折不扣的穷苦人家的孩子,也没有很高的学历,十几岁时就外出打拼,凭着骨子里的那种敢闯敢拼和顽强奋斗的精神,23岁时就赚到了人生中第一个100万。这之后,她又经历了生死之劫和创业失败的双重打击,但是却没有被打倒。凭借着超强的毅力,最终东山再起,铸造了一个千亿商业帝国。





1964年,翟美卿出生于广东省广州市。虽然出生于经济繁华的大都市,可是他们家却是一个十足的贫困之家。

翟美卿上面还有一个姐姐和两个哥哥,一家六口人挤在卢排新街一间破旧的小房子里。父母住在一楼,她和哥哥姐姐们住在临时搭建的阁楼上,冬凉夏热,每次外面下大雨的时候,屋里也会跟着下起小雨。

因为家里实在太穷了,翟美卿经常连饭都吃不饱,常年营养不良,以至于她长到10岁的时候体重也才30多斤,因为弱小,还常常会被邻居家的孩子欺负。

为了给小女儿补充营养,翟美卿的父亲想到了去珠江边上去打鱼。每次都能捕到很多,一家人根本就吃不完。于是翟美卿就告诉父亲,不如拿到市场上去卖掉,这样还能赚点钱,还自告奋勇地帮助父亲一起去卖鱼。在那个时候,翟美卿就展现出了赚钱头脑。

不知道是因为身体上的营养不良,影响了她的学习状态,还是压根就没有学习天赋,翟美卿的学习成绩一直都很一般,而且对学习也提不起多大的兴趣。于是,翟美卿早早就辍了学,走上了打工的道路。

起初,父母托人在当时广州最大的国营饭店,给她找了一份后厨洗碗工的工作。虽然只是洗碗的,但是好歹也是一份稳定的工作。但是翟美卿显然志不在此,她不甘心一辈子就在那个地方洗碗,想去外面看一下更大的世界。

上个世纪七十年代末,市场经济的春风刮遍了中华大地,尤其是广州这种沿海城市,更是兴起了一股商业浪潮。



翟美卿很敏锐地感受到了这股潮流,于是那段时间,翟美卿就经常去好朋友家的服装摊位上免费帮忙,顺道取取经。考察了一阵子之后,翟美卿觉得自己也能做得来,于是就正式跟父母提出,她要辞职,去做点小生意。

这么小的年纪,去做生意,父母自然是一万个不放心。可是,这个小女儿一向主意很正,敢做敢为,也许真的应该让她去试试。之后,父母拿出家中的全部积蓄,共计2000多块钱,都给了翟美卿,并且再三叮嘱她一些注意事项。之后,翟美卿的创业旅途就正式开始了。那时,她只有17岁。

很快,翟美卿就在广州火车站附近,租好了一个小摊位,然后去批发市场进了一批牛仔裤,然后就正式开张了。看到周边的摊位上门庭若市,生意红红火火的,翟美卿内心也不由得涌起了一股热血,仿佛有一种胜券在握的感觉。

可是,毕竟她还只是一个涉世未深的小女孩,很快,冷酷的现实就给她上了一课。开业了好几天之后,就只卖出去了3条牛仔裤。

因为经营不善,翟美卿的摊位前总是门可罗雀。四个月后,钱彻底花完了,她不仅没能像想象中那样赚到大钱,甚至连本都赔得底掉。这次失败的创业经历,让她深刻地体会到了,创业何其难。

那时,父母都劝她,还是老老实实回来找个班上吧,不要再出去折腾了。可是翟美卿不想就这么认命,继续四处留意着哪里有做生意的机会。

也许是上天垂怜,很快,翟美卿就遇到了一个翻身的机会。

翟美卿偶然得知家中有个亲戚在香港卖家具,想到广东那边进货,但是苦于人生地不熟,一直没能找到靠谱的货源,于是就想托个人帮着打听一下。翟美卿一听,这事儿有戏。于是,她自告奋勇联系上那个亲戚,揽下了这个活儿。





在接下来一年的时间里,翟美卿几乎每天都在奔波,她把广州、顺德等地大大小小的家具厂都给跑了个遍。家具市场鱼龙混杂,想要找到利润空间大的家具并不是一件容易的事儿。

但是翟美卿小小年纪却能够沉下心来做事,扎扎实实地选款式、谈价钱、监督生产、把关成品、安排运输,每一个环节她都用足了心思。

在她的不懈努力下,30多万的家具采购任务保质保量地完成了,她挑选的家具不仅款式新颖,质量也好,而且价格也很到位,亲戚对她的工作十分满意,于是很爽快地分给了她十个点的佣金,也就是3万块钱。

在那个年代,能成为一个万元户,那是一件相当有面子的事儿。揣着那沉甸甸的3万块钱,翟美卿感受到的不只是赚钱的快乐,还有希望。

经过一年多的跑厂,她已经对顺德的那些家具厂十分熟悉了,而且对于市场上什么样的产品畅销她也了然于心,她在寻找机会,能将自己所掌握的这些一手货源的价值发挥到最大。

后来,翟美卿辗转打听到,香港亲戚托她采购的那些家具,最终都销往了北京。于是,她迫不及待地赶到北京,想要在那里大展宏图。

到北京后,翟美卿没有现成的渠道,一切都只能从零开始。她每天都拿着家具图板,坐公交车去各个国营商场推销。大多数时候,商场的负责人根本就没把这个身单体弱的小姑娘放在眼里,每次都是很随意地就把她给打发走了。

可是,翟美卿可不会轻易放弃,被拒绝了也没关系,那就再来一次,说不定什么时候就同意了。于是,她继续一趟趟地跑。



最终,北京国华大厦的一个商场经理看到这个小姑娘这么有韧性,就决定给她一个机会试试。这之后,她的家具才终于进了商场。

没想到,这一试,还真试出了名堂。

翟美卿的家具凭借着好品质和优惠的价格,一下子就打开了市场。采购经理连忙给翟美卿打电话,让她赶紧备货,有多少要多少。翟美卿也连夜通知工厂要加班加点地赶工。货物到达北京之后,翟美卿亲自赶到北京郊外去验收,然后再安排给运送到商场。没过多长时间,翟美卿就赚到了30万。

在高兴之余,翟美卿不禁开始思考,自己仅仅通过赚差价就能赚这么多钱,那要是自己开工厂的话,岂不是能赚更多的钱?

说干就干,翟美卿毫不犹豫地拿出了20万,在北京开办了一家家具厂,主攻床垫。之所以选择床垫,一方面是因为床垫在运输过程中损耗更小一点,另一方面也是因为床垫的生产管理更为简单。

为了节省租金,翟美卿把工厂地址选在了北京六里桥,一个鱼龙混杂的村子里。没想到,这个决定,竟然让她在后来遭遇了一场劫难,甚至还差点因此而丧命。

有了国华大厦的销量纪录,翟美卿没费多大力气就搞定了20多家批发商和100多家零售商,很快,一张张精心制作的、物美价廉的“美满”牌床垫就走进了北京的千家万户。

趁着发展的大好势头,翟美卿又开发了其他的品类。她找来了20多位老工匠,用檀木、红木和梨花木制作了一批家具,凭借着之前帮亲戚选款时所练就的一双慧眼,再加上强大的销售网络,翟美卿的家具厂生意一天比一天好,每天在门口排队等着拉货的货车络绎不绝。

为了更好地管理工厂,翟美卿买了很多管理方面的书籍,每天晚上不管再晚都会坚持学习生产管理和财务管理相关知识,生意更加蒸蒸日上了。





很快,23岁的翟美卿,通过自己的努力,赚到了人生中的第一个一百万。那时的她意气风发,正准备大干一场时,一场灾难悄悄袭来。

那是一个冬夜,翟美卿奔波了一天,回到工厂的时候已是深夜,工人们早已睡下,整个工厂都静悄悄的。翟美卿路过财务室的时候,听到里面有动静,想也没想就推门进去了,打开灯,正好看到几个歹徒在撬公司的保险柜。

翟美卿当下第一反应就是赶紧喊醒工人们,来抓这帮歹徒。歹徒见状,向她举起了手中的尖刀,随后,翟美卿倒在了血泊中。幸好工厂的执勤人员及时赶到,歹徒们落荒而逃,翟美卿也被送往了医院,因为抢救及时,捡回了一条命。

虽然保住了性命,可是工厂那边却出了问题。

在翟美卿住院的那两个多月的时间里,工厂都乱了套,管理混乱,工人们接连离职,产量急剧下降,客户也慢慢地流失了。等她出院的时候,工厂已经摇摇欲坠。经过慎重思考,翟美卿决定把工厂给关了。这之后,她回到了广州。

这次与死神擦肩而过,并没有把翟美卿给吓倒,反倒让她越挫越勇。

回到广州后,闲不住的翟美卿又开始四处寻找创业机会,只是没想到,还没等找到合适的机会,倒是先遇到了爱情。

有一次,翟美卿去发廊做头发时,注意到有一个男孩子总是不停地往她这边看,见翟美卿注意到了他,男孩子很自然地就开始跟她搭讪,然后还坚持要送她回家。这个男孩子,就是翟美卿后来的丈夫刘志强。



一来二去,两个人变得熟悉起来,居然很惊讶地发现,对方就是自己想要找的另一半。于是认识不到一年,两人就结婚了,然后很快就有了第一个孩子。

结婚之后,两个同样敢闯敢拼的年轻人,开始携手创业。

这一次,翟美卿把目光放在了深圳。她和丈夫用了两个月的时间,深入深圳龙岗区的布龙路,摸透了家具市场的特点。

翟美卿发现,深圳的家具市场和北京的大不相同,这里多以小店面为主,而且这些店里的家具售价都奇高,起码得是进价的3倍。

翟美卿决定反其道而行之,搞一个家具大卖场,所有的货品在进价的基础上,加25%的一口价模式。

很快,翟美卿在宝安街找到了一块2000平米的空地,建起了一座大卖场,凭着多年在家具行业深耕的经历,翟美卿很快就联系好了很多相熟的供应商,采购了一大批家具。一切就绪之后,“金海马家具城”正式开业了。同年,翟美卿成立了香江集团。

那时,有很多人等着看她的笑话。大家都说:“卖得这么便宜,肯定撑不了多长时间就得关门”,甚至还有一些小店面的老板认为翟美卿是在搞恶性竞争,对她出言不逊。

面对众人的质疑,翟美卿很淡定,她不管那么多,只是专注于做自己该做的事儿。那时候她刚生完孩子没多久,就跟着丈夫刘志强一起,带人去走街串巷发传单,一走就是几十公里。开业那天,她拿着大喇叭站在卖场中央,大声喊,所有家具直接降价20%。

因为家具种类齐全,加上物美价廉,开业第一个月,卖场营收就突破了500万元。此后,每个月都保持着可喜的增势。

没用多长时间,金海马就成为了当地鼎鼎有名的家具大卖场。翟美卿趁机加紧了扩张的步伐,在其他地方开起了分店,因为出色的业绩,还吸引了蒂凡尼、芝华仕等国际大品牌纷纷入驻。





在打拼之余,翟美卿始终没忘记学习。她先是考上了中山大学管理学院的研究生,之后,又考取了美国杜兰大学的硕士学位,不断地学习先进的管理经验。在她的带领下,金海马得以迈上更高的台阶。

为了最大限度地降低成本,翟美卿借鉴了国外大卖场的经验,采用了仓储式经营模式,也就是大批量地采购家具,但是却以零售的方式经营。这样的结果,就是产品具有强大的价格优势,具有很强的市场冲击力。

适逢国内经济高速发展的时代,很多人都买了新房子,于是家具的需求也急剧增加。在短短五年的时间里,金海马在全国各地陆陆续续地开了80多家家具连锁店,成为了全国最大的家具连锁企业。翟美卿夫妇的收入也跟着水涨船高,一下子跃升到了千万级别。

但是,这还远远不是翟美卿的人生巅峰,而只是她传奇人生的开端。

翟美卿和刘志强二人夫妻同心,带领着香江集团一路高歌猛进,业务实现了全面开花的状态。

2000年的时候,香江集团就开始向房地产行业进军,他们开发的锦绣香江、翡翠绿洲等品牌,创造了城市全新的居住生活模式,并因此而获得了“中国名盘”、“压轴人居环境建设典范工程奖”等众多奖项。

2005年,香江集团进军能源和金融行业,成为了我国最早投资金融业的民营企业之一,时至如今,香江集团已经是广发银行、广发证券、天津银行等多家金融机构的主要股东。

2011年,香江集团又以超前的理念进军高端医疗健康行业。鼎盛时期,香江集团各项业务加起来的总营收高达3900多亿元。



如今的翟美卿,在商场摸爬滚打了这么多年之后,早已凭借自己的努力,实现了阶层跨越,收入步入了上亿的行列,成为了金字塔顶端的人。

2018年“胡润全球白手起家女富豪榜”上,翟美卿以69亿的身家排名第90位。

颇为难得的是,作为一个淋过雨的人,翟美卿在富起来之后,从未忘记过为别人撑伞。

其实早在翟美卿开工厂赚到钱之后,她就曾在日记中这样写道:人这一辈子,不管挣多少钱,离开这个世界的时候都带不走。我挣的钱,已经让我的人生有了足够的安全感,如果能用这些钱为社会做点事情,那么我的人生就完美了!

1992年,在广东妇联的介绍下,翟美卿来到了广东清远一所破败不堪的小学,看到了一群衣着破烂、皮肤蜡黄的孩子,她还注意到孩子们那一张张稚嫩的脸上竟然长了很多白斑,翟美卿忍不住问学校老师,这是怎么了。老师告诉她,这是因为孩子们常年营养不良造成的虫斑。

听到这样的回答,翟美卿痛心不已。她当即决定要帮这些孩子们重建校舍,还要给他们捐钱捐物。当新校舍落成的时候,孩子们终于能够坐在窗明几亮的教室里读书了,他们的人生也变得光明了起来。

后来,在和老公商量之后,翟美卿决定专门成立一个“香江教育专项奖”,用以奖励贫困地区的优秀的老师和学生们。在她看来,知识能改变一个人的命运,教育则能改变整个民族的命运。

这之后,翟美卿在做慈善这条路上越走越远。

2005年6月,翟美卿创办了国内首个国家级非公募慈善基金会——香江社会救助基金会。经过这么多年的发展,基金会的各项捐款,累计起来早已超过了10亿元。



这些善行,为她带来了数不清的荣誉。2017年10月3日,翟美卿荣获了卡内基慈善奖,成为了内地首位获得此奖项的人。此外,她还获得了全国三八红旗手、中华慈善奖、十大女性公益人物等称号。

路遥在《平凡的世界》中这样写道:生活不能等待别人来安排,要自己去争取和奋斗。

翟美卿的一生完美地印证了这句话,一个穷苦人家的孩子,没有学历,没有背景,仅凭着那种敢想敢干的精神,多次放手一搏,最终成了身家数百亿的女富豪,把香江集团打造成了中国民营企业的佼佼者。

更为难得的是,在成功之后,她也没有忘记回馈社会,成了一个公认的大慈善家。

这才是我们应该学习的榜样。