“杭州一哥”逆袭地产圈,戚金兴打造“别人家的公司”

更新时间:2023-01-23 20:59:17作者:智慧百科

“杭州一哥”逆袭地产圈,戚金兴打造“别人家的公司”



春节放假18天,网友羡慕这是“别人家的公司”。

作者 | 卢泳志

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

春节前,“杭州房企一哥”滨江集团(002244.SZ)又刷屏了,不仅给老板戚金兴的家乡三堡社区全体居民发放福利,还宣布2023年春节放假18天,网友纷纷羡慕这是“别人家的公司”。

在地产圈里,滨江集团有“中国好雇主”之称。不久前,滨江集团公布了2023年春节放假安排通知,春节放假时间从1月19日至2月5日,共18天。

去年,滨江集团春节假期就曾引起广泛关注,当时为庆祝公司成立三十周年,除了16天长假,还为员工提供7天“公司发展贡献特别带薪假期”以及3万-5万元消费券。



来源:滨江集团公告

除了员工福利,戚金兴还为家乡三堡人民发放共富福礼,每户可领取6000元超市卡,超70周岁老人根据年龄分别有不同福利,最高可领价值2万元的超市卡。

值得注意的是,此次发放福利的主体并非上市公司滨江集团,而是杭州滨江投资控股有限公司,其股东是戚金兴、朱慧明等几位创始人,也就是说戚金兴用自己的钱慰问家乡父老。

有这样的员工福利和社会善举,和滨江集团在2022年取得的成绩不无干系。这一年,滨江集团的销售额定格在1539亿元,排名升至历史最高——全国第13名。

在土地投资方面,滨江集团全年拿地41宗,总投资金额733亿元,其中权益金额374亿元,新增货值1500亿元,总土地储备超3000亿元。

另外,滨江集团全年交付项目共计32个,其中杭州地区17个,其他城市15个;2022年滨江集团旗下共49个项目举行了奠基仪式。

因此,在滨江集团2022年媒体年终恳谈会上,戚金兴一如既往地笑容满面,金句频出。其中,流传最广泛的就是那句“不是我们猛,是他们退太快”。

一匹成色十足的“黑马”

2022年的房地产市场极其动荡,滨江集团却完成了逆袭,实现1539亿元销售额,位列克而瑞全国房企排行榜第13位。

再往前看,2008年-2018年,滨江集团销售额从28亿元增至850亿元,年复合增长率40.7%;2019年-2021年,销售额为1121亿元、1367亿元、1691亿元,同比增长31.8%、21.9%、23.8%。

在销售表现强劲的同时,戚金兴也在牢牢把控着滨江集团的财务安全。



来源:Wind

2022年上半年,滨江集团有息负债规模558.07亿元,其中银行贷款占比78.3%,直接融资占比21.7%,债务结构清晰。

期内,滨江扣除预收款后的资产负债率65.47%,净负债率85.79%。债务期限构成上,短期债务为178.96亿元,占比仅为32.07%,现金短债比为1.11倍,“三道红线”持续保持“绿档”。

在融资方面,2022年滨江集团融资470亿元,同比增加22亿元。

值得一提的是,2022年中期滨江集团的融资利率为4.7%,相较往年已是低点,到2022年末,滨江集团融资利率再创新低,达到4.6%。

从长期来看,滨江集团始终保持着低于行业均值的融资成本。数据显示,2017年-2021年,滨江集团平均融资成本分别为6%、5.8%、5.6%、5.2%和4.9%。



滨江集团在财务上的审慎跟老板戚金兴有很大关系。在戚金兴看来,如果能贷10亿元,一般最多只贷7亿元,要给自己留一点空间。

正是这种稳健作风,让银行等金融机构对滨江集团充满信任,甚至还会主动贷款。

2022年8月22日,滨江集团成功发行当年第一期中期票据,规模为9.4亿元,利率仅为4.8%;这是继去年7月1日成功发行短期融资9.7亿元后再次发债成功。

2022年12月以来,地产融资政策暖风频吹,滨江集团再迎利好。11月-12月,上海银行、兴业银行、中信银行、杭州银行等合计向滨江集团综合授信总数超3300亿元。

虽然成绩亮眼,但戚金兴表示,未来的市场形势非常严峻,不容乐观。有可能过去几年里,今年是压力最重的;但展望未来,可能今年日子最好。

“杭州一哥”走不出“舒适圈”?

出身于杭州,戚金兴热爱这片土地,因此滨江集团长期深耕杭州市场,始终将杭州及浙江省作为公司发展的重点区域。

不过,也有人曾认为滨江集团是“画地为牢”,而戚金兴也曾尝试走出“舒适圈”。然而,在经历了一系列的尝试后,他似乎找到了适应自己的节奏

2022年,地产行业持续下行,这期间不少房企爆发出流动性问题,未出现债务问题房企也同样如履薄冰,不再大手笔购入土地,但滨江集团却有着不一样的看法。



来源:滨江集团

在滨江集团媒体年终恳谈会上,戚金兴给大家讲了阿拉斯加棕熊过冬的故事:“感知到冬天后,利用有限的时间蹲在瀑布前等待鱼汛,吃得饱一点,让脂肪再厚实一点,即便凛冬将至,也能活得更久一些。”

在戚金兴看来,滨江集团就是一只等待渔汛的棕熊,2022年拿地是为应对未来市场变化的储备。

2022年,滨江集团共摘地41宗,其中38宗位于杭州,总投资金额733亿元,拿地金额首次跻身全国房企拿地金额榜TOP10,位列第七位,较去年提升15位。

在杭州的土拍市场上,滨江集团被戏称为“杀疯了”。在杭州前两轮土拍中,滨江拿下的土地已经超过20幅。2022年5月,滨江集团又以56亿元完成对阳光城浙江永康6宗地块的收购。

将杭州当作“朱砂痣”的滨江集团,在去年4月份土拍结束后,就发出了准备好的喜报,深情表白杭州:我们深爱这个城市。



滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东认为,土地是房地产企业最基本的生产资料,公司要正常发展运营必须要拿地,滨江之所以敢拿地也是出于对下一阶段宏观经济和政策充满信心,同时也对杭州市场充满信心。

在区域布局方面,滨江集团继续保持三省一市,即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略。在投资比例上,杭州市占比50%,浙江省内杭州市外占比40%,浙江省外占比10%。

据克而瑞浙江区域统计,2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套,整体中签率19.54%。此外,上半年滨江集团项目首开去化率达93%,远高于杭州八区81%的平均去化水平。

在杭州操盘榜中,2022年滨江集团销售额达到718.05亿元,权益销售额达565.21亿元,蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜冠军。

业内人士认为,滨江之所以敢于重仓杭州,一方面得益于杭州市场,与多数城市相比,杭州楼市一直保持着旺盛的购买力;另一方面得益于自身在杭州市场的影响力和较低的财务杠杆。

戚金兴的变与不变

1992年,杭州市江干区政府出资成立杭州滨江房屋建设开发公司,戚金兴被任命为董事长,并用借来的8万元充当公司启动资金,4年后,滨江集团正式成立。

事实上,在杭州的地产大佬中,戚金兴并非名声在外,和老大哥宋卫平相比,这位国企出身的房企掌舵人没有太过显赫的战绩,而且性格更加稳健、低调。

在成立后的十余年里,滨江集团在规模上没有太大进展。直至2002年,凭借金色海岸项目,滨江集团在杭州慢慢有了知名度。

2006年6月,国有股份退出,戚金兴成为滨江集团实控人。之后,戚金兴没有急于扩大规模,而是选择先打通资本市场。



经过两年筹备,2008年滨江集团登录A股市场,成为国内最早一批A股上市房企。上市后,戚金兴依旧没有走出浙江的意愿,在他看来,滨江只需要做个区域性房地产商即可。

2010年,滨江集团凭借杭州市场的份额,首次突破百亿大关,此后5年,滨江集团的销售规模一直维持在100亿左右。

转折出现在2014年,这一年杭州楼市受调控影响陷入降价的漩涡,为应对低迷市场,戚金兴带着滨江集团打起了销售战。

最终,戚金兴在2019年度媒体恳谈会上表示,截至12月8日,滨江集团的年度房产销售额首次突破了1000亿元。

之后房地产进入下行轨道,戚金兴用行动证明“押宝杭州”让滨江集团实现逆袭,成为2022年地产行业一匹“黑马”。

除了公司业绩提升,戚金兴个人资产排名也在快速上升。在2022年胡润百富榜上,戚金兴、戚家齐父子的财富值达到190亿元,增幅111%,排名上升506位至第296名。

在戚金兴看来,2022年对房地产而言,无疑是低位震荡的一年,滨江集团并不否认这一点。但越是艰难的时期,越能看出企业的硬实力。

不过,戚金兴认为,在做好企业的同时,也应力所能及地做出与企业发展相吻合的一点儿社会回报,这是最美好的事。



来源:滨江集团

2022年,戚金兴在浙江省杭州市淳安县王阜乡胡家坪村为公司举办了30周年庆典,之所以选择这里是因为要把胡家坪村建设成国家标准的“乡村振兴”标杆村以及浙江共同富裕未来乡村先行示范村,这是滨江30周年公益计划的起点,更是滨江的“1号工程”。

对于未来的发展,戚金兴希望滨江集团的销售份额能占全国市场的1%、销售排名继续维持在前20、销售规模保持在1200亿元至1600亿元。与此同时,他更加希望滨江的房子能够得到业主的肯定和表扬,滨江能够做的乡村振兴项目更多。

实际上,这些美好希望中的大部分滨江已经做到了,诚如戚金兴所言,在经历行业调整之后,滨江已经迎来了发展的最好时间。

“未来5-10年是滨江最好的时候。池塘里的水干了,有能力的企业才能长久生存下去。”戚金兴表示,“今年我刚好60周岁,‘男人60才成熟’,期待在自己人生的高峰期带领滨江迎来这最好的5年~10年的发展。”

戚金兴强调:“滨江永远在长征路上”。

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