我,90后,曾一月挣10万,25岁回村创业卖羊肉,年销售额500万

更新时间:2023-02-04 06:41:18作者:智慧百科

我,90后,曾一月挣10万,25岁回村创业卖羊肉,年销售额500万



这是我们讲述的第1520位真人故事

我是王宁,90后内蒙古人。

我高中就开始尝试创业,大二时达到巅峰,赚到了人生第一桶金,一个月就赚了10万元。

毕业后,我再次开启创业路,却没能重现曾经的辉煌。

一个偶然的机会,我决定回家乡做个牧民。如今我不仅养了400只羊,还帮村民一年卖掉了10多万斤羊肉,年销售额达到了500多万。



(我回村当现代化牧民了)

我是1990年出生的,老家在内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克旗的牧区,属于荒漠化草原。我是独生子,父母是普通的牧民,一家三口感情挺好。

我从小很活泼,学习成绩中下等。读书的时候,我很喜欢看街上的小贩做生意,梦想自己有一天也能像他们一样,做个创业小老板。

到鄂托克旗上高中那会,一直住校,因为管得不严,我开始规划着做点小生意。

每到周六日或者寒暑假,我就坐上大巴车,一路颠簸300多公里,跑去包头市的批发市场进货,专门挑一些学生穿的衣服,有衣服也有鞋袜。



(我在老家放羊)

那时候去一趟要3个多小时,来回就是7个小时。每次扛着一个个大麻袋回来,心里总是兴奋地盘算着该怎么卖掉。

我没有其他销售途径,只好跑到宿舍挨着去问。因为我每次都根据市场风向进货,新颖潮流的款式很吸引人,成交量很不错。

进货价20元的衣服,我能卖到70元一件。初次尝试,就尝到了创业成功的滋味,我特别高兴,觉得自己很聪明,又有生意头脑,未来一定会大有作为。

我的胆子也越来越大了,高三的时候想放手一搏,一下进了几千元的衣服。

而那时,我除了跑去宿舍卖,还找了一些卖饰品的小店,把衣服挂在那里卖,每件衣服给店主提成8元或10元。



(我家乡的阿尔巴斯山羊)

这样即便我平时上课,也能保证衣服的正常销售。一开始这种模式还不错,我有点沾沾自喜,觉得自己真是做生意的天才。谁知道,现实很快就给我泼来一盆冷水。

不知从哪天开始,衣服不管在宿舍还是在小店,销量急速锐减。

临近高考,我也要专心复习,准备考试了,只好把剩余的衣服以成本价,卖给了身边一些玩得好的同学,这批货没亏也没赚。

高中这三年,最大的收获,就是通过创业解决了自己的学费和生活费,还积累了做生意的一些经验。

也许是这次教训太深刻了,以至于后面我的三次创业,都不敢盲目投资,也不敢太过冒险,总是见好就收,及时止损。

结束卖衣服的工作,我开始为自己的未来做打算。



(读大学时,参加比赛)

我想读本科,但分数达不到,于是便开始考虑艺考,主要觉得它对文化课的分数要求比较低。

我们这一届,居然很多同学都看不上艺考,没人愿意报名,只有我就去报了广播电视编导专业。

没想到2009年,我顺利被河南商丘学院录取上了。妥妥的本科,导致那些成绩比我好,却只能上专科的同学,很是羡慕。

去上大学后,我发现播音主持更合适我,于是就申请调剂了专业,一切都很顺利。当时也没想到,这个专业竟在我后来养羊时,发挥了大作用。

大二那年,我那颗创业的心又开始蠢蠢欲动了。

我决定根据自己现有的知识和能力,在家乡开一个培训速成班——艺术类高考培训班,专门辅导和指引高中同学报考艺校。



(开培训机构时,辅导学弟学妹)

我在老家鄂托克旗,花800元租了一个二三十平方米的平房,一到寒暑假,就开始弄这个培训班,把自己的经验和面试技巧,知无不言地教给学弟学妹们。

另外,也会邀请我的大学同学过来分享经验,反响很不错。

值得一提的是,我当年跟班主任说要去考艺校时,他可是不看好的。谁知,我不仅考上了本科,如今还回来办了这个速成班,他真是对我刮目相看,并十分支持我。

我也没有让他失望,曾带过他班上的4个学生,如今都顺利考上了艺校。

后来,班主任经常在高中圈子里夸我人靠谱。托他的福,越来越多的高中生,来到我这里学习。

因为知名度高,每个学员的学费也从800元涨到3000元,最后高达5800-6800元,我也成了名副其实的培训机构老板。



(我在老家的草原上放羊)

大四那一年,我仅用一个月假期,就赚到了10万元,还帮助很多考生顺利考上本科。

当年这事一经传播,马上就在我的母校沸腾了,很多老师的年薪也就五六万,我一个大学生,一个月赚得比他们一年都多,他们都觉得不可思议。大家都纷纷竖起大拇指,夸我年纪轻轻,真有本事。

谁知,现实又给我泼来一盆冷水,差点让我血本无归。

我即将毕业的那年,国家突然颁布新规定,艺术类考生的要求和门槛提高了,随之录取分数线也升了,录取难度也加大了。

想起高中卖衣服,为了及时止损,守住辛苦赚来的钱,我赶紧把培训机构关了。

毕业后,我准备拿着赚到的十几万,在老家鄂托克旗开了一家婚庆公司,刚好也与我的专业相关。



(开婚庆公司时的我)

不过我没有盲目投资,而是边规划边去做兼职,我做过业务员、送过外卖、快递等,这样既可以保证有收入来源,又不占用我的创业资金。

直到2013年,我觉得有信心去做了,才辞去所有兼职,专心准备创业。

谨慎起见,我先去大型婚庆公司工作了两个多月,什么苦的累的活,我都抢着去做,如场景布置、调音箱、对灯光等。很快,我就可以独当一面了。

然后我就在附近开了一家婚庆公司,很多客户是我在老东家时认识的,后来主动给我带来不少业务。

做婚庆这三年,我没有请员工,凡事都是亲力亲为。

一开始生意还不错,能赚钱,但随着行业竞争越来越激烈,后面只能打价格战了,利润压缩得比较厉害。



(创业时的我)

所以,空余时间我就尝试做电商,卖手机壳、充电线等小玩意,有时候也帮父母卖点山羊肉。万万没想过,这个电商会成为我日后最重要的创业项目。

担心婚庆公司继续做下去会亏损,所以就及时把店面及所有设备,以46000元转让出去了。

这次创业,没有之前辉煌。所以我开始思考,找一个相对稳定,又能长期坚持下去的行业。

谁知还没找到理想的创业项目,却先收获了爱情。2015年我结婚了,婚后便与妻子做起了韩国炸鸡小店,而我也重操起各种兼职,贴补家用。

对于未来,我有点迷茫,想着父母年纪大了,鄂托克旗离家太远了,有100多公里。我想回去给父母养老,但除了跟他们一样做个牧民,实在想不出可以做什么。



(我去送外卖)

直到有一天,一位广东客户看到我的网店可以售卖山羊肉,就想让我寄点给他尝鲜。

家乡的阿尔巴斯山羊,主要喂食玉米,然后每天在草地上运动4-5个小时,所以肉质比较紧,比那些育肥羊好吃多了,熬出来的肉汤也很鲜美。

可以说,鄂托克旗比较出名的特产,就是这种山羊肉了。

没想到客人收到后,居然说:“我从来没吃过这么好吃的羊肉,在我们这里根本买不到。小伙子,你这个肉质好,做电商肯定有市场。”

听了这番话,我顿时醒悟了。

在我们村里,有多少牧民经常为卖不出羊肉而发愁,而留下的牧民大部分都是父辈,很多年轻人宁愿在外漂泊打工,也不愿回来养羊。



(我做快递员)

我做了一个大胆设想,要是我把电商跟山羊肉关联在一起,说不定能闯出一条新的事业路。不仅能自己赚钱,还能帮村里的牧民找到销售渠道。

可没想到,我的想法遭到了所有人的质疑。

但我铁了心留在家乡好好干一番事业,于是开始在电商平台上做些小单。也许是因为我属于返乡创业的个例,所以受到很多媒体的关注。

当时央视、新华社等三四个大媒体来采访我,还有电视台,包括内蒙古卫视、鄂尔多斯市电视台、鄂斯科技电视台等等,都来报道我返乡牧农创业的事。

很多网友看到后纷纷吐槽我,说父母好不容易培养了我,堂堂大学生居然跑回老家放羊,浪费了父母一番心血。



(我开炸鸡店)

还有更难听的,说我不堪承受城市压力,打个幌子说返乡创业建设家乡,不过是个城市逃兵,顺势躲回老家而已。

别人怎么说不重要,没想到亲朋好友也这么看我,觉得我大学白读了。

也许是不甘心吧,他们越是这样看我,我越要努力。我想让更多的年轻人看看,回老家做个牧民,一点都不可耻。

于是,我到处奔走,游说当地牧民与我合作,我来帮他们卖山羊肉。大家一开始很担忧,怕我做不起来,后来又充满期待,很想来试一试。

我们村一共100户牧民,我谈下来50多户,其中也有部分附近村的。大家都把希望寄托在了我身上,所以我动力十足。那段时间,我忙得分身乏术。



(我决定回村做个牧民)

父母养了400只羊,平时都是他们管理。一天的流程大概就是,早上先给小羊羔配奶,然后再给大羊喂玉米,再把它们带到我家那三个大草原上,让它们自己去吃草和运动。

到了中午,把所有羊都赶回羊圈喂一次水。然后下午再继续带它们去草原溜圈和吃草,直到傍晚才把他们全部赶回羊圈休息。

我的主要工作是开网店,时间自由,所以我可以见缝插针地帮父母放羊或喂羊,这真是一举两得。看着草原上成群结队的羊群,总是忍不住感慨,我竟成了半个牧羊人。

从2015年末至2019年这期间,我开始把大量时间放在电商平台上,顺利收获了一批又一批的老客户,他们经常主动帮我宣传。

我真的很感动,自己终于得到了别人认可,我所付出的努力和汗水,都没有白费。



(我一有空就帮父母喂羊)

我再一次以行动证明,没有什么事情是做不成的,只要你敢去尝试,就一定会有惊喜。

随着复购率大增,我觉得是时候开个公司了,除了做电商,还做实体店。我进了不少先进设备,加工羊肉和牛肉,还找到县城和市里的餐饮店合作,给他们供货。

每次接到订单,来到牧民家取羊,看到他们边数钱边微笑的满足样子,我既开心又自豪。

谁都没想到,老家的山羊肉,真的有一天能通过网络卖出去。而实现这个梦想的人,居然是我。

当然,这一路走来也有心酸的时候。从2020年疫情爆发开始,经常会有快递停滞,不能正常发货,我们很多打好包的山羊肉成了积压货,根本寄不出去。

那时总是忍不住担忧,疫情要是一直这么严重下去,会不会把牧民的这条销路给断了?我和牧民双双犯了愁。



(我家的羊)

我一两个月不赚钱,还有本钱生存,但是一个普通的牧民之家,一两个月卖不出去几头羊,全家都得挨饿。

但是创业是有风险的,我既然选择了做,就要敢于承担。所以很多时候,遇到这种积压货的情况,我都是自行消化,想尽办法迅速在当地的一些餐厅和企业消化掉,尽量不让牧民们承担损失,就权当自己亏了。

没想到,我这一举动反而赢得了客户的称赞,以及牧民的信任。等到快递恢复时,我再给网友们寄去新宰杀的山羊肉,订单竟因此变得越来越多,这让我更加地认真和努力把事业做好。

2021年,我决定把电商版图扩大,留意到短视频盛行,便加入了其中。

我把在村里放羊、喂食、捕羊、宰羊等,一系列牧农真实生活,全部用镜头拍了下来,每天晚上熬夜做成短视频。



(放羊时的我)

我在大学学的是播音主持,所以面对镜头我游刃有余,很快就收获了一批粉丝,也有了第一批顾客。

后来我又把销售日常也录制成了短视频,想让更多人看到我的创业过程,也想向大家展示,我理想中的新时代牧民生活。

每次我都忍不住呼吁,想让更多年轻人回家乡一起创业,一起把家乡建设好。

牧民也应与时俱进,其实年轻人更容易把自己学到的知识,运用到传统行业,以此注入新鲜血液,带来不一样的创业体验。

我从不觉得自己白读了大学,相反,正是在大学学到的知识,提升了我的认知水平,才让我一步步走到了今天。

如今,我的视频还带来一个意外惊喜,很多南方网友对鄂托克旗充满着好奇,为了缓解城市压力,纷纷跑到这里来看蓝天白云,亲自奔跑在大草原上追逐羊群。



(每天都忙得分身乏术)

无意中我竟带动了当地的旅游业,这让我既感动又兴奋,也更加相信自己选的这条路没有错。

如今,我的小公司设备齐全,运作正常。每天的工作,基本上就分割羊肉,再打包装箱。为了保证新鲜度,通常会选择比较靠谱和昂贵的物流,尽量保证48小时送到,所以回头客很多。

如今越来越多的牧民,每天都会主动往我店里送羊。一天下来,我们至少要宰杀 30只羊。

刚开始进入这个行业时,我一年销售额只有2万,但是我却在一片吐槽声中坚持了下来。如今我的营业额,从疫情初期的200万,到如今突破了500万,净收入达到了40万左右。

我统计了一下,只去年一年,就帮牧民卖掉了3000只山羊,约等于10万多斤羊肉。

今年春节,前大半个月时间,订单更是超乎想象的好,单是运费就支付了将近22万。



(2023春节我忙着出货)

有人说我毕业后一直在折腾,每一项都做不长久。但我想说,没有哪个行业能一直顺风顺水,适时转换方向,才是顺应时代发展的选择。在合适的年龄,成就更好的自己,就是最正确的选择。

如今,我成了一个快乐的新时代牧民,既能兼顾照顾父母,又能实现自我价值,何乐而不为?

这份事业我真的很喜欢,其中的乐趣,不在于取得的成功与业绩,而在于跌跌撞撞的成长过程,让我变得更加强大。

未来,我相信会更好,加油。

【口述:王宁】

【编辑:赤小界】

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