入局智能门赛道,云鹿难讲好故事

更新时间:2022-10-18 06:01:33作者:智慧百科

入局智能门赛道,云鹿难讲好故事

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近日,创立时间还不到一年的智能门品牌——“云鹿”,已完成天使轮、Pre-A轮两轮总额近亿元的融资。投资方包括小米集团、顺为资本、鹿客科技、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本。

如此年轻的品牌,能快速地拿到天价融资,自然也离不开云鹿和投资者之间千丝万缕的关系。例如,云鹿的创始人于海波就是鹿客科技的创始人之一,而鹿客还是米家生态链的资深成员。

只是,智能门目前还是个新鲜的赛道,但是否存在足够的市场空间,还是未知之数。虽然目前入局智能门赛道的企业并不算多,但个个均是重量级选手,云鹿作为初创企业,胜算更是不多。

短期内难于取代智能门锁,市场尚待验证

云鹿创立于2022年初,聚焦于入户智能门产品方向。智能门与智能门锁虽然仅一字之差,但在实际面对的用户人群和消费场景上,却不太一样。智能门锁是传统机械锁的替代,目前市场上多数是后装场景。而智能门则是传统防盗门的替代品,主要针对家装市场。

关于智能门,更全面的解释是:在传统的防盗安全门的基础上,通过智能化技术手段,实现诸多智能化功能的防盗门。也就是说,智能门想要取代的不是智能锁,而是传统防盗门+智能锁的双重组合。

尽管智能门锁和智能门同样的面对家庭智能化的需求,但智能门的概念远远不及智能门锁普及化。相关数据显示,智能门锁在2021年中国智能门锁销售额仅仅只有1300万套,渗透率还停留在13%左右。

已经发展多年的智能门锁尚且只有这样的市场表现,面世不久的智能门又能有多好的前景呢?

智能化家居和产品看似大行其道,但国内整体的家居智能化渗透率还比较低。传统防盗门已经有了三十多年的发展史,智能门概念于2021年才正式进入传统门业市场。

尽管在科技日新月异的社会中,新鲜的概念和新鲜的产品层出不穷,人们的接受程度也很高。但智能门作为家装环节的一个细分产品,不像快消品是消耗品,无法实现一旦新品上市就快速铺货攻略用户心智。

云鹿这个专为智能门诞生的品牌,的确是切中了一条少有人走的赛道。但不可否认,要走的人多,才能走出来一条路。传统防盗门之所以这么多年没有智能化这一块有所突破,也是受限于行业的特殊性。

一方面是因为传统制造业在智能化上的“基因缺失”,所以难以走出智能化的一步。目前市面上所谓的智能门,大部分防盗门企业所采用的智能锁都依靠外购。智能门更多只是一个概念,与传统的防盗门并没有太大的差别。

另一方面自然是要想自己制作智能门投入巨大,未来会不会有回报心里没底,因此也没有大力推广。目前主流依然是传统门+智能门锁的后装组合,云鹿智能门要想快速打开市场,恐非易事。


定位存疑产品价格奇高,新概念被指“智商税”

在云鹿智能门的宣传文案中了解到,产品最大的卖点是开门方式的便捷性,比如 3D 结构光人脸和指静脉识别等七种解锁方式,看上去似乎和智能锁并没有显著差异。而在产品售价上,云鹿智能门主推的旗舰产品P1系列,售价高达两万元。

要知道,门和锁是相互依存的一对产品。那么,在市场上已经有为数众多智能锁玩家的情况下,云鹿智能门的意义何在?这也意味着,云鹿智能门的品牌及产品定位,或许并不完美。

首先,从价格来看,云鹿智能门并不是普通家庭用户能够轻松负担的。普通防盗门的价格大约在千元价位,自己联系厂商制作还能再便宜两三百元。后期加上一个猫眼和智能锁,整套三千以内也完全足够了,价格远远低于一个智能门的售价。


其次,从需求来看,云鹿智能门不仅集成了智能锁的功能,还将智能安防等融入其中,看似比智能锁更具优势,所以消费者为何不直接一步到位,更换智能门呢?答案是智能门尚未成熟,配套没跟上。

智能锁是标品,安装简单,对现场体验感要求也没那么强,所以线上销售效率高。智能门则相反,在京东家装商城中粗略搜索一下,智能门的产品种类并不是太多,产品价格也多数在五千元以下,销量更是寥寥无几。

在家装市场上,智能门在售后安装和维修方面的仍然存在许多问题。安装智能门的话,消费者需要另行布线的问题,由于传统的防盗门并未使用电源,因此大多数房子并未在门口留有备用电源接口;且由于智能门是防盗门+智能锁一体化设计,所有的零配件均集成在门体之内,如果智能锁有了故障,就要把整个门都换掉,售后费用昂贵。

最后从市场的角度来看,诚然,智能门的确是传统防盗门必须考虑的一个升级进化方向,但回头看看,智能门锁的普及之路,花了十多年时间依旧是13%的渗透率。目前来说,租房一族数量远远高于有房一族,也就是说换锁的频率是很高的。那售价和安装维护成本更高的智能门,短时间是无法替代防盗门+智能锁的组合的。

智能门针对家居的前装市场,而智能门锁针对后装市场,从用户使用门槛来说,智能门显然更高,市场难度显然更高。并且现在精装房比例越来越高,这也加大了智能门的推广难度。

传统做门或者做智能锁的企业,花费点心思去额外研发一下智能门,问题并不大。但像云鹿一样,只依赖于智能门单项品类而生,而且目前的营销渠道十分有限,最终命运会如何,就很难说了。

智能门对手云集,“新手”云鹿难敌竞争

纵观当下的智能门赛道的角逐才刚刚开始,尽管前景未明朗,但这不妨碍有实力的选手,试图抢先一步占据市场。

除了跨界品牌纷纷入局之外,为智能门而生的菲玛仕早就推出了智能门产品;以及为智能门配套的掌静脉技术解决方案及智能门模组;此外,亚太天能、金点原子、志宇安防等锁具企业也推出了相应的智能门配套方案及产品。

云鹿智能门的所属企业为重庆甲智甲创科技有限公司,成立于2022年,企业注册资本仅165.63万人民币,是一家以从事批发业为主的企业。


如今,智能门领域的参与者尽管不算多,但云鹿若想从中分一杯羹首先要找准自己的位置,也即自己在这条产业链中该扮演何种角色。以产品核心的企业,如果跟资本运作的互联网企业展开竞争,难免会陷入价格战的陷阱,云鹿作为后者,很难找到胜出的机会。

目前一些大企业跨界到智能门领域,他们并未自己生产,而是自己研发智能芯片和开发电子系统方案后,剩下的生产部分交由专业的防盗门企业代工。

长远一点看,假如未来智能门行业能够升温,想要在这个市场分一口蛋糕,掌握技术核心才是王道。智能门供应链目前仍然是在智能锁供应链的带动下进行发展的。因此对于云鹿而言,单纯依靠生产只是一种低端生产链,自己研发和设计才是产业链接更有力的发展。

如美心集团,德盾、王力等,已经开始加大生产制造的投入,投资建厂。日前,重庆美心集团举办了“美心春风智能门”项目的开工仪式,项目金额高达40亿元。此前,美心集团在2021年就拿下了与雄安新区已完成25万樘门的合作,今年雄安新区再增加了10%的订单量。

今年8月,王力安防在总部发布了爱感全屋智能家居品牌战略。两个月前,王力安防曾召开发布会,宣布爱感品牌的诞生,推出了一系列的智能单品,比如智能锁、智能门、智能保险柜等。今年2月,王力安防还正式登陆A股主板市场,成为防盗门行业第一家上市公司。

以上这些企业,均是早已在门业有所建树的。而云鹿作为新手,同时还是互联网企业,走的是资本路线,靠概念吸引风投,靠营销攻略市场。以包装出的概念打造单品,显然有些冲着“快钱”、过于急功近利之感,长远来看,或许并不利于云鹿自身的发展。

再来看智能锁的市场,智能锁在2018年下半年开启第一波价格战,经过四年的洗礼,行业洗牌整顿加剧。在智能锁都在内卷的情形下,智能门的日子会好吗?

另外值得注意的是,智能门属于家装的一部分,强调量身定制,还要提供入户安装服务。这也决定了智能门品牌的落地点必须在铺设在线下渠道。

云鹿曾对外表示,除进驻主流电商平台外,计划在2023年发展100个城市线下经销商、500个销售网点。智能门行业未成熟就入市,这显然是一条流程更重、周期更长的发展路线。其前期风险之大,或许也是云鹿需要仔细衡量的。

结语

整体来看,智能门是一个新的趋势。不过,更多地传统防盗门企业进军智能门领域,也是大概率事件。而智能门未来如何,还要经过市场检验。但可以确定的是,智能门行业不会停留在单品竞争阶段,云鹿如果仅仅停留在智能门单品层面,恐怕也将面临被挤压出局的风险。

归根结底,未来的智能门赛道,或许又是一场“规模之战”。而对于云鹿品牌而言,如何在市场中持有核心竞争力,又如何更好地生存下去,恐怕是一次不小的挑战。

而且,相比超人、亚太天能等都已进军智能门领域,云鹿又是一个从新手村走出来的选手,用户能否快速接受也尚未可知,而云鹿在智能门赛道上能够走多远,或许也是凶多吉少。

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