春寒料峭,23年地产景观前路几何?

更新时间:2023-02-09 17:41:41作者:智慧百科

春寒料峭,23年地产景观前路几何?


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引 ——

INTRODUCTION

艰难混乱的2022年终于在稀稀拉拉的烟火鞭炮声中翻过了篇。虽然元旦过去许久,但是⼤多数人仍以春节年休结束才算翻过了年关。


年前⼀位在北京的同行老哥突来微信,⼀是询问我今年情形如何;二是感叹2021年未能及时止损,反在22年遭遇更大的经营困难,唏嘘不已。2022年寅虎年,水火既济卦是卦辞的“亨小,利贞;初吉终乱”,要在初吉终乱中走完这一年实属不易。笔者是03年投身于景观行业,主要在西南民营景观圈活动,业务类型也主要是以地产景观设计为主。借着兔年新春,对于几经沉浮的民营地产景观圈⼤家的⼀些共有的踌躇,和大家牢骚感叹⼀下。本文仅限于笔者自身经历和理解,定有偏颇,欢迎理性讨论。

新年伊始,同行们在相互拜年中也互相打探:“2023年民营景观行业是否艰难?是否有触底反弹的希望?”个人拙见:2023,依然很難,难上加难!目前的局面就是凌冬之末的雨夜黎明刚刚熬完,初春刚至,料峭春寒,“倒春寒”就问你怕不怕?春天肯定是要来的,怎么熬到春天才是最难的。

背景基本盘:全球性经济衰退的周期性危机,各个指标都很难有上升空间。土地财政在国民经济中的作用显微,进入调整期。春节前后密集的各项政策,其实不难发现基本都是保地价,稳房价,保交楼的相关措施和政策的延续。毕竟,各⼤地产头部企业们还在加紧了精兵简政的收缩,拿地发展都不敢奢望。国家队的央企国企虽然在22年猛然扩张,国进民退的整体趋势很难逆转,效益状况也是堪忧。如果⼤家参与下,若干国央企的景观入库的流程,就能感受内卷的残酷,更何况其中暗藏的江湖玄机和更严重的官僚气息。

(此处欢迎⼤家,评论区补充吐槽)



地产景观行业经过了20多年的野蛮生长,到现在依然不算什么成熟行业,从行业理念、经营规则、运营方式、利润模式都是粗浅,基本上依然是手工业的诸多特征。即便是做大规模上市的头部企业也是步履蹒跚,从上市的民营景观公司22年的股价和财报也看得出,资本和韭菜们都不看好这个不成熟又夕阳的行当。

20多年的发展,相关从业人员长于形式拼贴,弱于探索行业本质。相关企业长于经营拓展、招兵买马滚大雪球,弱于积累体系、创新研发。

行业本身相较20年前其实没有太多本质变化,虽然相关从业人员规模增加了10倍,但是话语权,定价权,交易规则等依然是买方市场。设计公司就连基本的劳动价值转化都是个糊涂帐,引⽤丕丕基观点:“因为我们的客户卖果汁,结果我们就⼀直按“升”在卖苹果!因为开发商按面积卖房子,我们就按照面积收取设计费。其实建筑面积的大小同设计师所投入的精⼒根本没有任何必然联系。”就这样糊里糊涂就把公司开到百人规模的企业不乏少数,而且行业形势也是急转直下,未老先衰,来不及成熟就要萎靡了。

那为什么还有这么多才俊前赴后继的投身于这个领域呢?⽆非是地产前段的高周转带来的相关产业红利。不过高周转模式下,设计公司训练出的技能水平难以维续过往十多年里民营景观机构的利润模式无非依靠几点:

1、创始人无与伦比的热情和付出的情怀红利;

2、持续上升的行业规模带来的增长红利;

3、持续进入行业的设计劳动者的人口红利;

4、土地财政下价值溢出的政策红利;

5、规模化地产公司开疆拓土的渠道红利;

6、传统国有大院不屑进入此领域的机会红利;

7、相对比较宽松的资质和法规约束

综上,在机缘之下,市场经济的洪流抚育出数以万计的民营景观机构。大家或大或小,或强或弱,在这股巨大经济动能之下蓬勃兴起。⽆论是靠机构创始人的情怀风投加持,还是等做大做强上市套现,抑或着说用廉价的年轻劳动力的产业工人推动增长,都离不开土地财政的政策影响。斗胆猜想,当下国家蓬勃发展大国崛起,不就是通过了十多亿人以更好的生活为目标的奋斗才得以实现吗?房产作为农耕文化延续到当下最重要的观念遗存,自然而然是众多生活的基础目标。以拉动内需为目标,多少的家电汽车才抵得过房产的消费呢?因此不必否定土地财政的作⽤和意义。值得⼀说的是,民营房企在同样的资金成本,区域位置,规划条件下,产品和销售几乎都要更加出色。在宏观政策调整下,行业形势陡然直转,地产景观设计行业绝无力抗衡,只能随波逐流。


民营的景观设计机构从来都是在困难中发展的,所谓的行情好,那也是人嫌狗厌的996和各种项目的pua中度过的。但是在22年我也深刻体会了“难”的新高度。


22年难的特征:

1、卷到出血的市场竞争和PK

2、新增合同额度几近腰斩,回款率极

3、⼀半以上的转存合同业务暂停或中止

4、呆帐坏账,暴雷商票,工抵房

5、极其艰难的现金流,6-8个月的回帐周期

6、其他依然拥挤的赛道,不太理想的效益(单⼀市场之疼)

7、赢了诉讼,也拿不到钱的现状

在经营管理模式没有更新,定价权和成果交付规则受甲方制约的买方市场下,民营景观机构的规模在“水多加面,面多了加水”的状态下变得虚胖。规模扩大却没有实现边际成本递减的效果,往往随着规模经营效益减弱,各项成本攀升。民营景观设计机构作为智力咨询服务行业,轻资产的特点,对现金流要求⾮常高,⼀旦资金回款陷⼊滞后,⼤量的商票暴雷几乎都是致命打击。而这些机构普遍成立时间并不长,没有过渡的资金积累,很容易陷入经营困难。

即便如此,22年在我身边的同行友商,真正退出行业的还是在少数,大家都抱着“情愿累死自己,也要饿死同行”的决心在苦苦煎熬。一代版本一代神,低头画图的时代已经结束了,在22年应该说行业里还是有20%左右的团队和机构依然能活的开心,剩下80%的几乎一片惨淡。产业萎缩带来的行业内卷和人才溢出是不可避免的,非常心疼的一点是:最早一波溢出的往往是优秀的才俊,毕竟人才到哪里都会发光,能留下来的往往是没有选择和热爱的人苦苦坚持。

如果说要想洗牌景观设计行业延续建筑设计的一些陈规旧习,可能还是真只有等到这80%的企业和从业人员的流出才可能迎来改变的时机。从内部流程设计,薪酬制度,交付标准,工作界面,岗位职责,人员素质等,到外部的合同标准,价格体系,甲乙关系,专业话语权,质量评价体系等关键点上才会出现新的生机和可能。

目前行业的最大矛盾是,大家试图以“小农经济下的手工业工作模式,去适应工业化背景下的地产制造业需求”。无论大小的设计结构在组织模式,人员架构,薪资体系,市场品牌几乎都还是延续这样内在思维。甚至作为权威的殿堂的学术界也是这样口吻和强调,并没有为行业发展做出更多指导意见,设计领域的各大高校几乎都没有关于设计行业发展,或是设计公司运营管理,设计行业商业模式探索进行研究,而还是停留在师傅教授学徒学艺的过程中,传道授业让大家都幻想着成为行业顶流,一朝登顶成为大师,名利双收。

在顺境之中,影响行业健康发展的这些禁锢和陋规大家都不用过多在意,毕竟靠效益增长的红利也让大家能够活的滋润。现在如今却是也到行业需要变化的时刻了,这些或明或暗的规则可能引来变化时刻和机遇。

同行朋友之前聊起,大家经常感叹“人在江湖飘哪能不挨刀,道理都懂,依然过不好这一生”。22年是我们能看到行业内各种塌房的一年,泥沙俱下,覆巢之下无完卵,人性经不起考验。




设计行业的情怀就是创业团队的第一笔风投。确实很多很多景观公司都是靠着创业者的情怀打拼出一番天地。景观设计脱胎于建筑设计领域,价值观都极其遵循学院派那一套东西,出身,师承,权威认证这些东西依然是行业的金科玉律和规则。赚钱和情怀似乎是一对天敌,“名利不可双收”。其实不然,设计圈好似演艺圈,顶流才能名利双收,次流选其一,末流拼命追逐也只能混个“行业从业人员”的待遇。对于设计师来说,情怀也是自我投资的第一笔风投。

“人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒。”--王小波,因此不同阶段,我们可能获得的东西是很难两全其美的,至少在成长的路上必须有所舍弃。做景观设计的人也叫设计师,“师者,传道授业解惑”。“解惑”是指具备别人不具备的专业知识和能力,能解决问题,所以我们经常做设计都是在解决问题;“授业”是指传授体系和方法,或者拥有体系和方法的思维能力,并且能够影响他人;“传道”指对所从事的事情有“道”的领悟,能够守道传道,洞察了深刻的规律和方法,能开宗立派。从这个标准来看我们现在所从事这个领域的人,大部分只能成为设计相关从业人员,或者产业工人,离这个设计师的“师”的要求差之深远。因此对自己还有一份执念的人,依然可以这个目标去理念。“不忘初心”并不是指的困守或者愚勇,而是体验过艰难,且能够选择的情况下,没有改变。多读书,多走,多看,多交流,设计这个需要与自己和解的行当,保持内心热爱,情绪积极,身体健康才是核心。甲方很难改变,行业难以颠覆,不过这是都是一个时间切片下的静态结果,没准又换版本呢,三十年河东,三十年河西,我们先撑个三十吧。

面对行业的短期不好的确定性,和对未来不知道会不会好的不确定性,离开也是一种选择。不过从之前的个人经验来看,转行成功的人寥寥无几,多数人转了一圈又回到设计领域了。下沉到庭院建造,民俗运营和一些设计自媒体的也不乏有人,是金子哪里都会发光,关键对自己认识要清晰多掂量自己能力和资源。需要清醒认识的⼀点,国内是全球最大的单一市场,无论哪个领域哪个赛道都挤满了人,要做好势必与人竞争,因此换个行当也不见得轻松。

最近在媒体上可以看到很多关于劳资关系的文章,行业下行,泥沙俱下很难避免,不过过度的对立彼此关系还是得不偿失,相互包容多沟通或是正解。90后00后整顿职场,应该说是显性规则和潜规则的冲突,有着时代代沟的无可奈何。很多⽼板确实不能get这帮小年轻咋就这么执拗,90后00后看来接受社会毒打的应该依然是上⼀代。不过虽说现在满地鸡⽑各种暴雷,但是至少在我身边的同⾏都还是比较仗义,都能很好处理相关的问题,也给离开的兄弟们⼀些交代和慰籍。


其实对于大多数⺠营地产景观设计团队来说,其实没有太多选择,毕竟关键的选择权不在自己手里。行业竞争中很多选择也是竞争对手说了算:投标、价格、服务条件、设计成果、质量标准......彼此的竞争纠结是通过内卷实现产业迭代还是“劣币逐良币”,当下还能说得清楚。

坚持,活下去成了大多数团队的信念。关键是大家都还没有放弃,因此究竟怎样活下去才是关键,用什么姿势活下去才重要。如果说整体规模继续萎缩到原来的30%,整体收益下降到原来的10-20%,还能活下吗?一方面缩减开支和人员,另一方面也要珍惜⾟苦培养的团队,格外艰难。

不过做设计的往往⾃负才学,多拓展赛道,也是敢想敢做的。身边行业的朋友的餐厅、民宿、奶茶店、洗鞋店倒也开的络绎不绝。不过这些领域本来就是红海,设计师去图个新鲜,玩个票也是可以,真的能持续运营获取收益,难度也不亚于在设计苦海的挣扎。

公共景观、农业和乡村的建设、道路景观,这些市政公共领域早被传统大院把持,要去分一杯也是难上加难。资质门槛,投标规则,领导和专家的喜好这些都是需要突破的障碍,即便获取一部分业务,也会发现收款也很难,地主家也没有余粮。私家花园、商业活动展呈、雕塑定制、儿童器械定制、屋外软装这些短周期业务,其实是“大资源做小事情”,要做好也是需要协调非常多的资源和渠道,往往更适合有资源条件的甲方人员去做。室内设计行业在20多年前目前情形类似,也是经历⼀轮非常惨烈的革新才逐渐的发展成熟,这一轮行业影响相对较小。

23年,行业或许不会比22年更坏,但是相关的企业机构还有多少存粮可以熬到春天的黎明,这是一个未知数。生存者的鱿鱼游戏,大家继续煎熬吧。以前觉得日本有很多员工都在一家企业可以干到老,也有很多百年企业,格外羡慕和崇拜。现在在想想,虽说反映了日本企业的坚韧和稳定,一方面折射了创业的代价极大,导致很多人情愿⼀辈子打工而不愿意创业,也是日本社会经济的一个缩影。行业提升,需要⾃身努力,迭代换血,也希望大家多一些包容和理解,减少一些对立和抹杀。



真正颠覆行业的可能不是行业内部,22年大火的AI绘画,波斯顿工业的机器人,或许会以一种我们想象不到的方式来颠覆当下设计领域。“毁灭你,与你何干”,这个念头过于悲观,不过也不是不可能的。活在当下,享受每一个项目,即便是不被主流学术认可的地产景观,会不会在若干年后也会被定义为这个时代独特的经济和文化现象,如同当年因徽宗所爱的奇花异木成就了的江南园林。


2023癸卯年在六十四卦圆图年卦中对应“风水家人卦”,巽风离⽕的卦形在《周易⼤象传》中解为:风⾃火出,家人;君⼦以⾔有物,而行有恒。愿⼤家都行而有恒,⾔之有物。

注:以上图文来自“LD铁饭”,系园景人(ID:xyzwin)整理,版权归原作者所有,欢迎转载,转载请输入“转载”授权,请注明来源!

春寒料峭,23年地产景观前路几何?

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本文标签: 顶流  春天  园林  房地产  建筑设计  地产景观  

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