2023年新年伊始，长沙楼市连发四大重磅政策，意在放松限购以及降低首付成本，吸引购房者进场。政策发布时间在春节前后，短期内政策效果尚未显现，叠加春节市场需求转弱，购买力不足，1月新房市场需求端下滑明显，TOP30房企整体业绩跌幅超过五成。1月房企推盘节奏放缓，多数项目春节并无加推，因而整体成交略显不振。

榜单维度

房企榜

九区县房企操盘、全口径以及权益榜

项目榜

商品住宅榜、各区域商品住宅榜

别墅榜、公寓榜、商业榜

企业榜

榜单解读

01

新年首月逢传统淡季

房地产市场表现略显平淡

月末前期指标触底反弹

1月逢春节假期，返乡置业略显平淡，新房市场供求同环比齐跌。房企推盘节奏放缓，多数项目春节无加推，营销折扣力度较小，因而整体成交略显不振。

1月长沙九区县实现销售业绩68.98亿元，单月业绩规模同比降低46%。究其原因，后疫情时期，居民保障意识增强，M1持续攀升，2022年居民新存17.84万亿，创下历史新高，消费需求疲软。房地产市场经过一系列房企暴雷、住房质量等问题后，目前尚处于筑底修复期。客户受经济下行有影响，对购房持长期谨慎观望态度。春节返乡置业带动刚需产品占比上涨，住宅均价跌幅明显。

同比去年春节市场（2022年2月）来看，成交跌幅在1成左右，春节假期市场走势波动较小，趋于平稳。首月四大利好政策刺激购房需求，月末，前期指标项目盘均到访量和认购量触底回升，且涨幅较大，市场热度回升迹象明显，后期市场热度有望触底回升，商品房供求同比跌幅收窄。

02

TOP30整体业绩同比下降

三大榜单平均跌幅过半

新年首月，长沙楼市新政刺激市场，但春节市场需求整体偏弱，供货节奏放缓，房地产市场表现平淡。从企业单月业绩来看，2023年首月，企业TOP30销售业绩同环比双双下滑，且跌幅比例扩大。三个口径平均跌幅接近五成，其中，权益榜环比下跌更是接近六成，主流房企2023年首月整体业绩缩量明显。

前期业绩处高位（12月为全年销售旺季），1月楼市低迷、市场需求及购买力不足，TOP30房企业绩环比跌幅明显。TOP30房企的销售操盘金额为45.3亿元，环比下跌49.1%。保利、龙湖、万科等龙头房企霸榜前三。

单月同比来看，三大榜单TOP30业绩跌幅扩大，平均跌幅已过五成。全口径和权益榜单月业绩规模分别为48.8亿元和37.6亿元，同比降幅达52.57%和51.60%。

TOP30房企销售门槛较去年同期均有不同程度降低。其中，TOP3房企销售操盘金额门槛同比降低62.4%至3.46亿元。TOP10和TOP20房企的销售操盘金额门槛分别为2.09亿元和0.97亿元，同比降幅高达44.0%和52.9%。TOP30房企的销售操盘金额门槛也降低52.9%至0.64亿元。

目前的行业形势下，央国企及部分优质民企发展韧性较强、中小房企竞争力不足，2023年房企格局将继续分化。

03

新春紧抓返乡置业

花样促销引来访

月度营销表现来看，1月主要为春节促销，整体促销力度不大，多城多盘联动推出新春置业礼活动，多见春节营销中心活动、分期首付、特价房、认购直减、送车位券、物业费等，营销花样多元化。

整体来看，春节营销力度偏弱，以特价房、年货礼包为主，优惠少，效果差。

04

楼市利好政策刺激下

单盘来访和客户信心指数触底回升

新年伊始，长沙楼市迎来四项宽松政策。二孩家庭增加一套购房指标，利好改善购房群体；“强省会”人才购房细则对人才购房放松力度较大。根据市场来访认购表现来看，1月18日发布政策，1月23日-29日当周来访认购量大幅上涨，来访量过百的项目多达18个，尤其是万科森林公园、绿城美的明月江南这类热点项目来访认购双高，来访量近三百，转化率也高达10%以上。

05

TOP10房企业绩六成下滑

四家优质房企同比出现逆势增长

从1月长沙九区县房企操盘榜中，TOP30房企销售业绩排行中品牌房企依然占主力，央国企及部分优质民企发展韧性较强、中小房企竞争力不足。TOP10房企销售业绩六成下滑，下滑区间在20%-50%之间。中海、建发、招商蛇口、龙湖等四家优质房企逆势上涨。

品牌房企中，中海地产首月销售达2.48亿元，同比涨幅500%，TOP10榜单中业绩同比涨幅最大，其中，中海寰宇天下项目年末加推，1月单项目实现销售业绩1.66亿元，位居长沙九区县商品住宅销售榜第三；建发房产1月凭借建发玖洲观澜、建发玖洲和玺、建发养云、时代建发和著等多个项目热销取得2.36亿元总销售业绩，实现同比96%的增幅。建发玖洲观澜凭借更是品牌知名度、区域配套利好和优秀的教育资源，位居雨花区商品住宅金额榜榜首。

项目榜

榜单解读

01

岳麓区上榜项目达四成

万科森林公园位列商品住宅榜TOP1

1月长沙九区县TOP30商品住宅金额榜单中，成交金额仍以岳麓区为主，入榜项目占比环比有所下滑，占比40%，区域单月入榜业绩199.92亿元，远高于其他区域，较排行第二的雨花区高出118.01亿元。

1月逢春节假期，房企推量偏弱，市场以去化库存为主。万科森林公园为百万方大盘，房源充足，1月成交2.41亿元，位于九区县商品住宅业绩榜冠军；开福区长沙北中心保利时代，单月销售业绩达到1.74亿元。此两项目均为热点项目，开盘至今月均销在百套以上。

02

春节返乡潮表现平淡

房企推盘积极性不高，热度创年度新低

1月共监测到3个项目开盘，累计推出房源527套，当天去化278套，平均去化率53%，较12月下降13个百分点，开盘市场处于近一年最低位水平。其中中国铁建瀚澜湾首开以价格及教育优势，实现73%的去化率。

近13个月长沙九区县集中开盘走势

总结：伴随着疫情管控全面解绑，中央频频释放利好，地产深度调整期也将进入收尾阶段，乐观预期二季度整体市场有望企稳回升。1月，中央“降首付、降利率”释放利好预期，长沙连发四大利好政策刺激楼市，但整体市场表现平淡，加之春节房企推售放缓，市场供应不足，成交略显不振。月末政策效应显现，前期指标触底回升。

展望后市，楼市宽松政策持续修复市场信心，稳信用下随着融资渠道逐渐恢复，央国企及优质民企将显著受益，但同时企业境外债融资成本依旧承压，行业面融资仍未有全面回暖。短期内，市场回温仍需依靠利好效应刺激信心指数回升，而企业运营改善的核心还是在于销售端。

来源：克而瑞湖南

图文/王红兵

审核/蔡嫣

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