49岁卖公司,再开店遭万达嘲讽!当“逃兵”后身价230亿,他凭啥

更新时间:2023-02-11 22:38:51作者:智慧百科

49岁卖公司,再开店遭万达嘲讽!当“逃兵”后身价230亿,他凭啥

都说坚持就是胜利

尤其每次遇到困难,你总能听到“只要坚持不放弃,就一定能见到彩虹”的说法。

然而,事实真是这样吗?



2009年2月18日,上海。

一个男人独自走上中银大厦天台,呆呆地望着黄浦江,陷入了沉思。



他眼前闪过很多人:

有充满期待的员工;有一脸焦虑的供应商;还有狞笑不止的竞争对手……

“我不想就此结束!”

但似乎,他也没有更好的办法。

最终,男人一步步走下楼梯,忍痛在“卖身契”上签下了大名——汪建国。



此时,汪建国已年近半百。

大家都觉得套现十几亿的他该告老还乡了:当个“逃兵”也没什么不好

可谁也没料到,12年后,两家公司先后在深交所、港交所上市,其股东名单上竟都赫然印着“汪建国”三个字。

更让人想不到的是,此时的他,还手握一批敛翼待飞的“独角兽”,身价直飙到230亿!

再看当年把他“挤兑到天台”的老对手,退休的退休,落寞的落寞……到底是什么,让汪建国在花甲之年,仍能逆风翻盘,一雪当年之耻?难道是“不死磕”、“当逃兵”?



在汪建国的身上,肯定隐藏着某些外人无法察觉的商业秘密。

今天,心眼儿就想跟你一起向这位“身价230亿的逃兵”学两招,看看他到底都做对了什么?从而让你也能做到“进退有度”,事业迅速走上正轨!

01 十年铁饭碗,抵不上“大海的诱惑”

汪建国,1960年在江苏苏州出生。

很小他就和父母搬到常州农村务农。

在那个物质极度匮乏的时代,汪建国的童年过得相当贫苦。

很多我们现在习以为常的东西,在他的眼中都是奢望。



比如说,他希望自己能有一双像样的鞋,才不至于在数九隆冬里,双脚被冻得青一块紫一块。

他还希望能大口吃上一顿白米饭,但毕竟一家老小的口粮有限,懂事的他总是默默地拿起芋头狂啃。

甚至,他还幻想自己能有一辆自行车……可事实上,直到高考前,汪建国连张草稿纸都用不起。

年少时的贫穷,是一把双刃剑。

很明显,汪建国属于后者。



转眼来到1981年,汪建国大学毕业,被分配到省商业厅工作。

刚踏入职场,他成了农村经济体制改革中的一员。

其中,有个人对汪建国的影响非常之大,直接为他以后的工作风格树立了标杆。

他,就是当时的办公室副主任——李主任。

据说在一次工作报告会上,李主任连续讲了两个多小时。不仅没看一眼稿子,而且把大大小小几百个数据,涉及农业面积、土地面积、丘陵面积、工业产值、农业产值……竟全说准了!

一下子,李主任便成了小汪的奋斗目标:如果说成功有捷径,“全身心地投入”就是唯一的捷径!



你看,人家听了两小时报告,得到了一条成功真谛。

再想想咱们开会,别说两小时,超过半小时就开始刷手机了……

这难道就是传说中的牛人与普通人的差距?

算了,拉回正题。

5年后,“干什么都较真到底”的汪建国又被调到盐城市滨海县商业局,当了挂职副局长。

所谓“挂职”,就是顶着“副局长”的名头,到基层锻炼。

这下子,可不得了。



原来汪建国的祖上世代经商。

他是听着老辈人在商海里打拼的故事长大的。

再加上学了4年科班知识,如今又有机会深入基层实践。

所有的一切,很快串联成一条完整的知识链,瞬间将他内心蛰伏多年的商业种子给激活了!

1988年,挂职结束的汪建国回单位就打了辞职报告:铁饭碗我不要了,我要去“游泳”。

02 小试牛刀

所有人都觉得汪建国疯了。

“人家是削尖脑袋往机关钻,你可倒好,主动往外跑。”

更让人没想到的是,面对各方质疑,汪建国竟异常坚定:“我不是当官的料,更适合做生意。”

都说三十而立

刚30岁出头的汪建国,却已经对自己的未来十分笃定了。



就这样,和领导反复沟通后,汪建国还是办了“停薪留职”,从商业厅调到了国企。

到了五交化,他很快便弄出来个综合开发部,然后带着几个大学生开始搞“内部创业”。

当时特别火的掌上游戏机、收音机、空调……只要和五交化经营项目相关的,他们都卖。

果然,不愧是科班出身的商业世子,不出半年,汪建国赚了几十万。

当然,收益都是公司的。

但小试牛刀的汪建国也凭着这份成绩,顺利当上了公司总经理,相当于正处级。

级别有了,生意也做成了,按说汪建国该满意了吧?



03 “千年老三”难出头

1998年,改制的春风吹了起来。

一心要在商海里大展拳脚的汪建国,胆子更大了。

很快地,五交化公司更名为五星电器。

汪建国也正式成了一名商人。

然而,真正“泡在海里”后,汪建国才赫然发现:自己会的那几下狗刨,完全不够用!



上任后,汪建国做的第一件事,就是砍掉了公司原来的五金、化工等部门。

为啥呢?

原来,经过这些年的经验积累,汪建国深刻体会到“专注”的重要性

只有孤注一掷地在一个领域做大,才有可能成为市场头部,迎来辉煌。

而这次汪建国要压的“宝”,是竞争日趋激烈的家电零售市场。

但是,当时黄光裕的国美电器已经遍地开花;张近东的苏宁也早在8年前就开了第一家线下专营店。

这时汪建国再往里冲,还能有机会吗?



1998年12月,第一家五星电器在南京开业了。

但是,这个“五星”只批发卖空调。凭借与华宝、格力、海尔等多家空调厂商的多年合作关系,汪建国仅用了半年,就实现了7000多台的销售佳绩。

随后,他又在南京开了第一家连锁店。

半年的时间,近20家连锁店如雨后春笋般,在南京周边陆续开张纳客。

到这里,汪建国才终于有了做全品类电器的勇气,在2001年4月开了第一家“全品类家电卖场”。

这下子,五星电器起飞了:继江苏市场之后,又陆续拿下浙江、安徽、河南、四川、云南等多地……转眼间在全国开了100多家店,年销售额超百亿,排名仅次于国美、苏宁

然而,一个好的开端,并不代表后面的一帆风顺。



眼看着连锁店一家家地开张,汪建国突然发现:手里的钱不够用了!

很快地,五星电器开始启动上市,急需资本输血。

可偏偏天不遂人愿。

眼看着国美和苏宁手拉手上了市,汪建国的五星却被无情地拦在了大门之外。

一步跟不上,步步跟不上。

到了2005年,五星的销售规模已经缩水到国美的1/3,苏宁的1/2。

原来“三足鼎立”的竞争态势,转眼变成了国美和苏宁的“两强相争”。



更可怕的是,当时的家电市场,已经不能用“红海”来形容了。

用汪建国的话说:

“太疯狂!整个行业热得发紫。光是南京新街口就有6个大卖场,再算上郊县的那些,大大小小不止60家。为了抢客户,大家什么手段都使得出来。”

其中最好用的,当属“价格战

新世纪伊始,别说线上电商了,线下卖场都还没有电子联网。

记得那阵心眼儿家想买台电视,那是来回跑了好几个卖场,反复对比后才最终下了单。

买家尚且如此折腾,卖家那边就更厉害了!



当时,各家公司都会派专人在竞争对手的门店里盯着。一旦发现对方的价格比自己低,就赶紧跑回来改价格。

以至于后来,一件商品一天要换十几张手写价签!

也就是说,电器零售已经彻底陷在了“低价竞争”中,利润越摊越薄。

而汪建国的五星电器,恰恰最缺资本支持,想绕过“低价”反超老大老二的希望,越来越渺茫。

怎么办?

汪建国想过“卖掉五星,另起炉灶”。但转念一想,要舍弃这么多年跟着自己打拼的兄弟,又顿生不舍。

十几年一手带起来的公司,哪能说放就放?



04 “救命草”出现

经过无数个日夜的仔细斟酌,汪建国决定引入外资。

美国最大电器零售商百思买,出现了。

转让出近一半股权,本想着能救五星于水火。

可谁想,行业同质化愈演愈烈,你这边刚跟外国老板汇报完,那边马上就能学了去。

就像陷入一片沼泽,五星电器越努力挣扎,生存空间反而越小。

汪建国绝望了。



关键时刻,还得求助于知识。

当时汪建国正在新加坡国立大学读EMBA。

在吕鸿德教授的一堂课上,他听到了一个概念,叫做——第二增长曲线

一条高高抛出的曲线,在即将越过高点,转头往下栽的时候,突然出现了一个拐点,又重新长出了一条曲线。

“无论是企业还是个人,都有固定的生命周期。起步、发展、鼎盛、衰落,无一幸免。”

那么,当你意识到即将发展到顶端时,就要大胆地去寻找第二条抛物线。

与其抱着第一条线继续下滑,不如果断放弃。

这不叫“逃避”,而是“放手的智慧”。



紧跟着,吕教授又讲了一个小故事。

说有一只猴子,平时没事就把手放进玻璃瓶里,进进出出玩耍。

突然有一天,人们往玻璃瓶里放了3颗枣。

猴子看见后很想吃枣,便按原来的方法,伸手进玻璃瓶,抓起枣就往外抽手。

结果呢?握成拳头的手,根本没办法出来,更别说吃到枣了。

很多时候,我们也和猴子一样,不愿意放下已经到手的“战利品”。

殊不知,“握在手里的”正是你再次起飞的瓶颈!



一句话,让汪建国醍醐灌顶,大彻大悟!

这才有了开头“将五星电器最后25%股份卖给百思买”的一幕。

也就是说,这时的汪建国,是要放下过去开启“第二曲线”。并不是外界猜测的,带着套现的十几亿现金,隐退江湖。

那么,他后来找到第二条线了吗?



05 有舍才有得

原来早在2007年,汪建国就开始涉足投资领域了。

他先是入股江苏信泉创业投资,后来又带着400万成了焦点科技的股东。

2009年,焦点科技在创业板成功上市。

仅用半年时间,汪建国的400万就变成了4800万!



后来卖了五星电器,汪建国便带着套现的4亿多美元,和马云、史玉柱、虞峰等商业大佬一起成立了云峰基金,开始专心搞投资。

除此之外,他还是高瓴资本、鼎晖基金、红杉基金的投资人。

在投资圈混久了,汪建国又开始有“亲自下水”的想法。

这一次他看上的,是与电器毫无关联的——母婴赛道



2009年12月,一家叫“孩子王”的母婴用品店在南京建邺开张。

与当时主流的母婴店不同,这家店给人的印象是“非常大”。

大到什么程度呢?

8000平方米的卖场,相当于22个篮球场。

店里的货架也都非常开阔,还专门给孩子们留出了“游乐体验区”。

如梦如幻的滑梯、淘气堡……简直就是“室内迪士尼”!



开业前,房东王建林曾略带嘲讽地问汪建国:

“你不就开个母婴店吗,用得着8000平米的地方?”

然而,汪建国想好的事情,哪是几句讽刺质疑就能改变的?

很快,孩子王便在全国遍地开花:近三分之一大型购物中心里都能见到孩子王的“大招牌”

大店面+会员制,再加上汪建国独创的“育儿顾问”制度,让孩子王的营业收入一路上扬,直冲到83.6亿,4年给汪建国赚了11亿!



2021年10月14日,孩子王在深交所创业板上市,市值一度高达250亿元。

半年后,汪建国控股的汇通达也在港交所顺利敲钟,如今市值也高达232亿港币。

当年被说是“逃兵”的汪建国,如今手握两家上市公司,财富身价更是水涨船高。

2022年,他以230亿人民币财富,强势登上胡润富豪榜,位居全球第1119名。

06 未完待续……

神奇的是,当年汪建国忍痛清盘五星电器,接盘的百思买却从此迎来了一连串失败

5年后,五星电器再次被百思买甩卖,过继给了佳缘创盛。

2020年8月,就在孩子王四处扩张、赚的盆满钵满的时候,五星电器再次被京东收购。

三易其主后,彻底变成线上电商的子公司。

所以你看,汪建国的不二成功法则,原来就是懂得适时放手。



这让我想起了道家老子说过的一段话。

懂得放手,实际上就是一种“顺势而为”,它要求我们随着人生的起伏而动,接受出现在生命中的各种不确定性。

你需要在变化中找到自己的节奏,哪怕意外不断,仍要跟随其保持奔涌向前的姿态。

这个道理,不仅能用在创业上。



那怎么能做到呢?

不妨就从现在开始,从你身边的细微小事开始,用行动来阐释我我们与生活之间的达成的默契。

无论遇到多大的困难阻碍,都能冷静的观察、理性的判断,聆听生命的潮起潮落,从而做出最适合自己的决定。

所谓“上善若水”,一起加油吧!




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