金沙酒业为何要给“酒迷”们送酒?

更新时间:2023-01-17 01:38:43作者:智慧百科

金沙酒业为何要给“酒迷”们送酒?

作者 | 李丹

编辑 | 陈芳

主动“坐庄”请客

2023年春节还未开启,无数个相聚畅谈的场景便已在全国各地上演。

1月初,成都的欧阳剑早早便来到约定地点,等着朋友们赴一场“新年的约酒”。酒桌上,觥筹交错之间,许久未见所致的“陌生感”瞬间消逝,只留把酒言欢。几乎同一时间,北京的李成林也用一顿酒的功夫,重新找回了老友间熟悉的相聚记忆。

虽然所属城市不同,朋友圈子也各异,但促成欧阳剑和李成林与老友相聚的契机是一样的:金沙回沙酒主动“坐庄”请客。


(图源:受访者供图)

时间倒回半个月前。2022年12月25日,金沙回沙酒在微信公众号发出“宴请”邀约,拟招募2023位“美好品鉴官”。消费者想要成为“美好品鉴官”,步骤很简单,只需扫二维码报名就行,但福利可谓丰厚,不仅能获得价值数千元的伴手礼,还能申领美好团圆宴基金。

看到“宴请”邀约后,本身就是白酒爱好者的欧阳剑火速报名,后来从2万多人里幸运入选。紧接着,欧阳剑将品酒邀约传递给许久未见的朋友们,大家热情赴约,于是便有了把酒言欢的一幕。

在我国传统文化中,向来有“酒以成礼”的说法,简单来说就是用酒来完成礼仪的一部分。除此之外,考虑到“无酒不成席”,白酒也是不少人春节团聚、走亲访友时的常见伴手礼。

或许是考虑到这一层面,除“美好品鉴官”外,金沙回沙酒还赶在节前推出了另一项活动:集卡送福。规则同样很简单,在小程序输入口令抽福卡,不仅有机会领酒,还能瓜分红包。据了解,活动期间,已有十余万消费者获得了金沙回沙•纪年酒1951小酒、金沙回沙·真实年份酒6年小酒和电商优惠券。

金沙酒业为什么要大力惠及消费者?尽管官方解释是基于“共建美好、传递美好、分享美好”的初衷,但在不少业内人士看来,这是金沙酒业在进行消费者培育。简单来说,一方面通过“美好品鉴官”活动在意见领袖里做品质推广、口碑分享,另一方面通过“集卡送福”做普通消费者体验,“这是白酒行业目前最为行之有效的推广方式”。

金沙酒业的“野心”

对于不少普通白酒爱好者而言,金沙酒业的名字是最近几年才开始听说的。但事实上,这个源自核心酱酒产区的白酒企业,不仅是贵州最早的国营白酒生产企业之一,还成功乘上了一波酱酒热的东风。

公开资料显示,金沙酒业作为酱酒品牌,位于贵州省金沙县大水,也就是赤水河流域酱香白酒集聚区的金沙产区。目前,其年产基酒产能2.4万吨,基酒库存超5万吨。

2019年前后,白酒行业在茅台的带动下开始进行消费结构升级。其间,不少本身酿造周期更长、成本更高,且有茅台提供高溢价背书的酱酒企业跑在了前面,金沙酒业就是其一。

金沙酒业之所以能脱颖而出,主要在于其做对了两件事:其一,其旗下的两个品牌 —— 金沙回沙和摘要,均凭借核心产区、老牌酒企、工艺技术等标签完成了产品结构升级;其二,金沙酒业成功通过渠道扩张在全国市场进行布局。


(图源:金沙酒业微信公众号)

而现在势头迅猛的金沙酒业又迎来了一个重磅利好。1月10日,背靠央企的华润啤酒(控股)有限公司发布公告,称其斥资123亿元收购金沙酒业55.19%股权已完成转让交割。这意味着,华润啤酒已经成为了金沙酒业的第一大股东。

华润啤酒之所以选择金沙酒业,主要看中两个方面,一方面,金沙酒业有强大的酱酒产能;另一方面,华润啤酒希望在全国投资运营的白酒当中,形成“1个全国龙头+N个区域品牌”的发展格局,对于华润而言,金沙酒业正是那“1个全国龙头”。

但有了华润加持的金沙酒业,也并不能躺赢。摆在面前的第一个课题便是提升品牌影响力,“打造文化IP”,提高在消费者端的认知。

有业内人士告诉市界,从营销的角度来看,酒企需要解决两个问题:消费者愿意买,渠道愿意卖,前者是后者的基础。只有被广大消费者接受,才能确保渠道能挣到钱。金沙酒业前期已经通过招商工作完成了仓库转移,后续需要通过和消费者进行高频互动,培养消费者习惯,进一步消化社会渠道库存。

从这个角度来看,要理解金沙酒业包括“美好品鉴官”、“集卡送福”在内的诸多消费者培育动作也就顺理成章了。

金沙酒业告诉市界,今年是公司第一次做“美好品鉴官”活动,目前地域上还是围绕核心市场在进行招募,之后会扩大到更多的城市。

1月11日,在金沙酒业2022年度总结表彰暨二届四次职工代表大会上,现任金沙酒业党委书记、副董事长张道红就强调,品牌是市场认识和接纳产品的关键窗口,品牌建设在一定程度上影响着企业发展的前景。因此2023年金沙酒业首先要持续打造公司“美好生活奋斗者”,贵州摘要酒“时代摘要”和金沙回沙酒“回味中国节”三大品牌IP,其次是深化摘要、金沙回沙双品牌运作,将摘要品牌打造为中国代表性的高端白酒品牌,金沙回沙打造为具有全国影响力的名酒品牌。

金沙酒业目前的一系列动作能在多大程度上奏效,外界拭目以待。

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